品味移动

　　网易9月11日消息，华尔街日报报道，中国移动董事长王建宙周五表示，该公司仍在与苹果公司(Apple Inc.)就在中国销售iPhone手机进行谈判。

　　他在东北沿海城市大连举行的世界经济论坛(World Economic Forum)间隙称，中国联通和苹果公司签署的在中国销售iPhone的协议绝对是非独家的。

　　他还表示，中国移动希望以每部人民币1000元的低价在中国销售运行开放操作系统的Ophone手机。

　　他称，希望很快将公司股票在中国大陆挂牌上市。中国移动目前在香港上市。

　　但他补充称，拟议的股票发行将通过一种新的方式进行，不会采取普通的A股上市或存托凭证方式。但他并未具体予以说明。

　　近日，中国联通宣布将在第四季度正式推出中国版Iphone，虽然具体的合作细节没有透露，但是Iphone抛弃移动下嫁联通基本已经是板上钉钉的事情了。虽然国内的Iphone迷对此事叫好声不断，但是我不得不为Iphone在中国的前途感到担忧。原因大致如下：

　　被阉割的Iphone还能叫Iphone吗？

　　众所周知，此次通过工信部入网许可的Iphone是不含Wifi功能的。Iphone之所以短时间内风靡全球，就是得益于它的软件商店App Store，而App Store里的软件大都是需要Wifi提供的高网速支持的。失去了Wifi功能的Iphone必将使得用户在使用一些软件的时候感觉不那么得心应手，这也将使得用户体验好感度降低。另外，在正版Iphone入华之后，水货版Iphone的价格必然会下降，客户会选择价格下降了的含有Wifi功能的水货Iphone，还是愿意买被阉割了的正版Iphone？

　　中国联通的组网能力和运营能力让人担忧

　　2001年，中国联通拿到了在当时最为先进的CDMA制式的中国运营权，这一消息使得中国移动内部员工感受到了公司成立以来最大的危机感。但是，中国联通却在这个时候过于自大，在网络没有完全建好的情况下就开始了CDMA的正式商用，并且将产品定位在高端客户市场。这些高端客户在短暂的使用CDMA手机后基本都因为这样那样的问题而放弃使用了，并且在心里对中国联通产品的好感度降低，这也使得中国联通彻底失去了这些高端客户，也在2001年最有希望赢得战争的时候打了败仗。三大运营商中，中国联通的组网能力而网络优化能力是公认的最差的，WCDMA时代，中国联通会不会吸取CDMA的教训，我们牵挂着。。。

　　App Store模式在中国难以取得成功

　　这是一个充斥着盗版的国家，在这里，收费软件是很难站稳脚跟的。而App Store的成功正式基于这种出售软件收取费用的模式，当Iphone在中国正式发行后，大量的破解版软件肯定会出现在网络上，苹果公司和中国联通一定要采取段来杜绝这一现象的发生，不然Iphone在中国的前景和钱景都可能不尽如人意。

　　在与苹果公司暧昧了大半年后，Iphone入主中国联通的事宜终于最终确定下来了。近日，联通在其网站上公布了正式与Iphone签订合作协议的通告，犹抱琵琶半遮面了许久的中国版Iphone也终于露出了它的庐山真面目。

　　这次发布的联通版Iphone分为Iphone 3G和Iphone 3GS两个型号，其中Iphone 3G有8G和16G两个版本，而Iphone 3GS有16G和32G两个版本。在性能上，Iphone 3GS要明显好于Iphone 3G，主要表现在CPU的处理速度上面，使用Iphone 3GS浏览网页速度可能会比Iphone 3G快一倍。

　　值得注意的是，由于工信部的规定，此次入华的Iphone是没有Wifi功能的，这也使得网络上很多人称之为被阉割了的Iphone。这也使得很多人会对行货版中国Iphone持观望态度，我的建议也是等中国版Iphone发布，水货Iphone的价格肯定会降下来，到时候再买水货Iphone，毕竟没有Wifi功能的Iphone都可以说不是Iphone了。

　　眼看苹果在线软件商店AppStore赚得盘满钵满，诺基亚近日宣布，其软件公司OviStore正式开张，苹果的在线软件商店AppStore模式在中国以外的地区已经获得了成功，和国外形势不同的是，以中国移动为代表的国内运营商相对强势，特别是在中国移动希望开设自己的软件商店之后，矛盾自然而然从暗处走到了阳光下。

　　最终，会是苹果、诺基亚向中国运营商掌握的市场低头，还是运营商接受苹果、诺基亚的国际“潜规则”，双手奉上软件利益？

诺基亚效仿苹果战略

　　日前，苹果在其官方网首页发布消息———AppStore应用商店的应用下载量已超过5亿次，应用数量也突破15000个。公布这个数字距离去年年底苹果宣布AppStore“拥有1万个应用，3亿次下载”仅用了不到两个月时间。

　　其间，AppStore应用数量增加了5000个，平均每天新增125个，平均每天下载476万次，是去年年末平均每天下载量的两倍之多。

　　在此前的全球移动大会上，诺基亚正式推出类似AppStore的应用商店OviStore.和苹果的区别在于，这个软件商店能根据个人社会关系和实际位置实现内容个性化。

　　诺基亚公司总裁兼首席执行官康培凯说，在目前的经济环境下，每个人都会更密切地关注技术的成本和收益。人们能够在诺基亚的终端和服务上，“以可承受的价格拥有重大的效益，无需对价格妥协，无需削减任何细小的内容”。

　　切入手机领域远早于苹果，诺基亚却晚于苹果推出软件商店。对此，诺基亚的解释是，需要更长时间理顺互联网战略中软件的作用。事实上，在传统电子消费行业中，谁和苹果一样同时拥有硬件和软件两大模块？那就是诺基亚。

　　所谓软件商店，实质是一个供第三方合作商或个人，在开放操作系统的基础上研发增值软件，再上传销售，继而与系统提供商分成的模式。

运营商称自己抱学习态度

　　“在欧美国家，运营商市场竞争充分，谁能更好地与苹果或诺基亚建立关系，则能得到抢占市场的重要砝码。”赛迪顾问电子消费行业分析师说，在这种模式下，操作系统提供商拥有绝对的主导地位，如果其硬件终端又能占据一定的市场，这种话语权还会得到进一步放大。

　　目前，除了苹果和诺基亚之外，谷歌和微软被视作最有实力自行开设手机软件商店的公司，只是他们的硬件产品由合作伙伴完成，还没能完全做到实际掌控硬件和软件这两大产业链重要节点。

　　然而，在中国市场，苹果和诺基亚们需要面对全球最大的运营商中国移动。而后者，早已萌生出自建软件商店的想法。

　　去年年底，美国《移动通信国际》（MobileCommunicationsIn-ternational）发布一项新的调查结果称，继用户数以及市值之后，中国移动再次超越沃达丰，在品牌价值上名列全球第一。该调查由品牌评估咨询机构IntangibleBusiness进行，对全球前100位移动运营商的品牌价值进行排名。中国移动以307.9亿美元的品牌价值排名第一；沃达丰凭借221.3亿美元的品牌价值位列第二，两者的品牌价值差距已扩大到87亿美元。

　　正是这样一个巨无霸，表示将学习苹果和诺基亚的软件商店盈利模式。

　　正如苹果的APPStore一样，中国移动软件商店将取名为“MobileMarkter”。中国移动在对外合作上持开放态度，所有软件、应用开发者的商品都可以在这个“商店”里出售。

　　中国移动总公司一位相关人士坦言，中国移动没有自己的硬件工厂，自有操作系统OMS则还需要接受市场检验，中国移动的优势在于拥有整合能力以及广大的用户群。

利益争夺暗流涌动

　　“在硬件销售上，随着电信重组而形成三大运营商的格局，中国移动正在逐渐放下身段，接受市场的公平竞争。”咨询机构战国策首席分析师杨群表示，iPhone入华背后不是其本身的销售利益纠葛，关键还在于AppStore模式中，中国移动无法分一杯羹。“这是中国移动的下一个桥头堡，决不能在开始之前就落入被动的境地。”

　　这种意识上的转变已经在定制手机上发生了。目前，诺基亚有几款手机进入了中国联通的定制销售渠道，对此中国移动并不在意，因为诺基亚一直视中国移动为最重要的合作伙伴。

　　和苹果不一样，诺基亚在中国市场已经占据了40%左右的市场份额。一直以来，其第三方软件并没有被完全收编，也就是说诺基亚仅能通过出售Symbian的证书来向开发者收费，但在软件开始销售后的利益链中，诺基亚无法得益，而OviStore则很好地解决了这一问题。

　　一旦OviStore正式在中国落地，和中国移动自己的软件商店计划之间多少会有些冲突。利益争夺的暗流相比苹果和中国移动之间更为明显，因为诺基亚在中国的势力早已根深蒂固。

　　“其实也可以有妥善的解决方法。”上述中国移动有关人士表示，如果是通过中国移动包销的手机，其软件销售可以通过OviStore再嫁接到中国移动的软件商店中，这样可以减轻诺基亚许多工作。

　　近日，有消息称新联通正在和苹果洽谈iPhone入华事宜，而且此前也传言中国移动和苹果之间的谈判因谁来经营APPStore持不同意见最终不欢而散。对此，笔者认为中国移动与iPhone的谈判很有可能以失败告终，而新联通也没有必要那么着急的和苹果谈关于iPhone引入。

中国移动引入iPhone可能性渺茫
　　记得在2008年，中国移动曾对外宣布，大约有40万部破解版iPhone手机在中国移动网络上运行；这足以体现出iPhone对中国部分高端手机用户的强大吸引力。但是对于中国移动引入iPhone，笔者认为结果肯定是失败告终。

　　由于苹果推出的3GiPhone为WCDMA/GSM双模手机，苹果100%的不会研发TD版iPhone。中国移动只能引入EDGE版iPhone，而无法引入3GiPhone，因此引入iPhone不会对中国移动迫切需要解决的TD手机终端匮乏问题带来任何帮助。

　　此外，苹果不仅仅依靠iPhone手机销售牟利，而是依靠参与运营商分成以及销售音乐、软件获利，itunes、APPStore和iPhone是不能分割的；而中国移动已经加大对无线互联网的投入，无论是飞信、139.com、m.music、手机支付、手机商城都告诉我们，中国移动不甘愿做通道，两者之间的矛盾是无法调和的。因此，移动引入iPhone失败的可能性极大。

　　而且中国移动有着自己的打算，并且已经通过注资一家手机ODM企业研发制造OMSPhone，以联想手机贴牌的形式投入市场，也就是业界盛传的OPhone，在这部手机里中国移动肯定会内置自己的给类业务，包括飞信、139.com、音乐下载商店、手机商城等等。中国移动不希望丢失在无线互联网的控制权和盈利能力。

目前引入iPhone联通会得不偿失
　　相信新联通和苹果谈判的时候，苹果仍会提出收入分成、要求支付高额终端补贴，以及在中国推广itunes音乐下载、appstore销售软件的相关事宜，这就意味着中国联通必须受制于苹果，并为此支付高额费用，特别是在无线互联网方面将失去控制权。

　　国外电信运营商引入iPhone的目的是为了从竞争对手那里抢夺用户，比如在英国无论是O2还是沃达丰他们都在运作WCDMA制式的3G网络，因此他们之间的竞争更激烈，如果O2获得了3GiPhone的独家引入权，则必然会引发沃达丰的用户转网到O2，因此运营商愿意放弃一部分收益给苹果。

　　而新联通即使引入iPhone因无法抢夺更多的用户从中国移动转网到新联通，毕竟联通在网络和服务方面备受诟病，用户群均处于低端，高端用户不会因为一部iPhone手机就选择转网。

　　新联通独家销售iPhone肯定需要提前支付巨额补贴给苹果，还要将从iPhone用户获得的部分收入分给苹果，苹果还顺利依靠弱势的中国联通将itunes和appstore打入中国市场，这可谓是引狼入室，让中国联通彻底的失去无线互联网的控制权和盈利能力。

　　对于新联通来讲，引入3GiPhone对提升联通3G竞争力并不会带来打击中国移动的作用，因为在中国只有联通做WCDMA制式。而且WCDMA并不缺少品牌、品质、功能强大的手机产品，诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉(综述 参数 图片 评论)都致力于WCDMA手机的研发。

或许会有无心插柳柳成荫的效果
　　众所周知，新联通所欠缺的是提升网络技术实力，提高信号覆盖，提升服务水平。在GSM时代，中国联通已经将这些弱点暴露无遗，这也是中国联通始终无法获得高端用户、备受中国移动排挤、ARPU较低的主要原因所在。

　　虽然中国联通拿到了一个相对比较容易做的WCDMA制式，但是就联通以前的表现来看，我们不得不担心他们组网的能力，以及WCDMA网络的质量。既然我们可以肯定中国移动和iPhone的谈判多数会以失败告终，那么中国联通何必着急引入iPhone呢？

　　现在联通应该做的是专心建设WCDMA网络，利用WCDMA在手机终端方面的强大优势，顺利的实现用户量的增加。此外还应该加大对无线互联网应用的研发和拓展，这是3G时代运营商吸引用户，提升ARPU值的关键所在，这个无线互联网方面联通比较欠缺，甚至我们没有看到他们有任何布局。

　　目前，大部分的破解版3GiPhone在中国基本上都在使用中国移动的EDGE网络，而这部分用户大多为高端用户，笔者相信一旦新联通成功的建好WCDMA网络，并且不再出现GSM时代信号差，服务差的问题，这几十万破解版3GiPhone用户自然会有较大一部分人选择转网WCDMA。而这个时候再和苹果谈关于iPhone引入的问题，中国联通也有了筹码和苹果谈判，苹果的部分霸王条款或许会收敛一些，从而实现无心插柳柳成荫的效果。

　　综合以上分析，笔者认为当前中国联通引入iPhone并不是时机，安心的建好WCDMA网络，提升服务质量是目前新联通的当务之急。

　　2月19日消息，据在巴塞罗那举行的2009世界移动大会上透露出消息，有中国移动相关人士指出，苹果iPhone手机入华之路屡受挫折，是因为苹果公司对中国国情不了解，而并非中国移动与苹果公司在分成问题上的分歧。

　　被誉为重新定义了手机概念的苹果iPhone，虽然一直不能光明正大地进入中国，但并不阻碍其受到国内消费者的追捧，水货悄然泛滥于手机市场。iPhone到底何时、由谁引入到中国，一直备受关注。中国移动更是自2007年11月透露出欲引进iPhone消息。

中国联通扮演程咬金 忽牵iPhone之手

　　iPhone手机绝多数应用是基于数据业务，在中国3G时代来临之时、应当是iPhone进入中国的最后时刻。但此时，苹果、中移动和新联通突然上演情变；“新娘要嫁人了，新郎却不是他。”有业内人士如此评价苹果在iPhone入华问题上突然牵手联通一事。

　　那是在2009年2月5日，某电信运营商高层人士忽然向媒体透露，新联通已成立以董事长常小兵为组长的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判；如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。

　　自2007年11月起，外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年多时间内，不断接触的双方，不断的绯闻。令大多数人都确信，标志着iPhone进入中国那一刻，将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫·乔布斯紧握的手。而然，苹果此次突然牵手新联通，给iPhone入华之路，更添迷雾。

中移动失意 直指苹果不解中国国情

　　拥有海量用户的中国移动，一直是苹果合作的谈判名单中的第一位。同时，据消息灵通人士表示，王建宙曾多次通过电话会议等方式，与乔布斯进行密谈合作事项。中国移动亦成立了专门的谈判团队，与苹果公司磋商iPhone入华细节，双方一度走到合作边缘。

　　“合作的僵局，缘起双方的商业模式的分歧，以及对利益分配的期望落差。”此前，有业内人士如此看待iPhone长时间徘徊在中国移动门口。“苹果最初提出，每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得20%-30%的分成。但在市场上占据巨大优势的中移动，不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。”

　　在于巴塞罗那举行的2009世界移动大会期间，中国移动研究院院长黄晓庆对此发表看法，“iPhone一事这完全取决于苹果公司，苹果从某种程度上来说，对中国国情不了解，导致他们坚持的模式在中国成问题，主要的分歧不在于分成”。

　　“苹果的两种商业模式在中国都不现实。”有业内人士表示类似观点。此前，苹果公司在跟各国运营商合作时候，要求的是分享iPhone售价和用户服务资费。

鸡蛋从不全在一个篮子 iPhone入华何去何从

　　“OMS主要支持TD-SCDMA，但也能支持GSM、LTE。”显然，作为电信巨头的中国移动不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。在巴塞罗那举行的2009世界移动大会期间第一天，中国移动CEO王建宙就主动抛出中国移动开源移动操作系统OMS的消息。“采用OMS系统的第一部OPhone手机将在今年上市。”

　　在智能手机市场，采用谷歌Android平台的G1手机目前已经是苹果iPhone强劲的对手。而中国移动的OMS系统，正是基于谷歌Android手机平台研发的。

　　世界移动大会期间消息显示，OMS系统手机，已经列入很多厂商今年的新品计划；作为一呼百应的运营商主导的手机平台，在产品多样化、款型、性价比等方面，都显得比苹果单一iPhone产品更具优势。

　　业内人士指出，如果iPhone入华事情一再僵持下去，苹果很有可能失去中国移动庞大市场的先机。

　　Hero注：可惜了，Iphone手机和中移动强强联手将是多么令人兴奋的一件事情，不过我现在倒是开始期待Google手机了，Google的技术我一向是很佩服的，作为一个网站站长，我正在享用Google公司提供的诸多功能，希望这次的G1手机能让我们更加的欣赏Google。

　　iPhone进入中国市场的道路可谓一波三折，但种种阻力既没有减弱苹果进入中国市场的意愿，也不能阻挡中国的苹果粉丝们对iphone的热捧。

　　2008年，iPhone在全球的销售量超过1300万部，而在中国市场上销售出去的iPhone水货也超过了100万部，这100万部用户多为中移动的高端用户。虽然此前在中移动与苹果几次谈判未果时，也曾传出中联通向苹果暗投橄榄枝的传言，但苹果似乎对此并没有太大的兴趣。

　　今天，媒体传出消息，新联通成立谈判小组，与苹果就引入iPhone进行的谈判有望达成一致。这意味着，iPhone很有可能成为在中国市场第一批WCDMA终端，而苹果也将成为其中最有竞争力的终端厂商之一。

　　不过，联通吃苹果的滋味可谓甜中有酸。当初，在中移动与苹果进行的三轮谈判中，从分成比例到终端补贴，再到软件的销售流程，双方互不让步，而苹果对于TD的态度使得这场合作终化泡影。“为尽快达成合作，新联通进行了相当的让步，包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等”。

　　对于在中国运营市场一直处于挑战者地位的中联通来说，与苹果的合作不能不说是个机会。在迈向3G的道路上，拿到WCDMA牌照的联通终于与其他两大运营商站在了同一起跑线上，因为WCDMA除了其网络相对成熟外，终端上的优势也是十分明显。加上苹果前来助阵，联通无疑又多了几分赢得胜算的机会。

　　联通与苹果合作的消息在一定程度上会给中移动和中电信带来压力。前不久，一位朋友几次跟我谈及CDMA终端，问为什么CDMA的终端不是太高端，就是太低端，中端方面几乎是一片空白，他说的这个现象应该是事实存在的，这也是为什么CDMA发展几年仍然只有几千万用户的原因之一。中电信接手C网后一直致力于CDMA终端的改善，但是至少没有看到明显的成效，原有的133网络服务质量反而有一定程度的下降。同样，对于中移动来说，TD终端的发展也是任重道远。

　　iPhone的引入，对新联通来说是一个机会，对中移动、中电信来说是一个威胁。尽管苹果总是会提出一些看上去苛刻的合作条件，但苹果品牌对于用户的吸引力是巨大的，在关闭了Wi-Fi功能堂而皇之地进入中国市场之后，iPhone一定不会放过这个宝贵的市场机会。

　　在iPhone进入中国的最后时刻，苹果、中移动和新联通突然上演情变。

　　2月5日，某电信运营商高层人士向本报记者透露，新联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判，并在做出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。

　　而在此前，外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中，双方频频接触，引发绯闻不断。几乎所有人都确信，在iPhone不久后进入中国时，媒体的闪光灯瞄准的将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫·乔布斯微笑握手的瞬间。

　　现在，苹果却突然牵手新联通，摇身一变成为中移动TD业务的大威胁。

　　作为最受全世界关注的手机，iPhone2008年在全球销售已超过1300万部。在中国，苹果尚未与运营商达成合作，还没有在内地正式推出iPhone，但仅在中国运营商的网络中，水货iPhone用户就已超过百万之众。

　　苹果之变，究竟会带来怎样的变数？

TD版iPhone僵持

　　“三角恋”的背后，总隐藏着争夺、博弈、妥协与背弃的曲折情节。

　　在与苹果合作的谈判名单中，中移动一直排在第一位。早在2007年下半年，中移动与苹果就为引入iPhone展开接触，同时，苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。

　　接近王建宙的中移动人士透露，王建宙曾多次通过电话会议等方式，与乔布斯进行密谈；同时，中移动亦成立了专门的谈判团队，与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果COO蒂姆·库克等高层进行多次会晤，磋商iPhone入华细节，双方一度走到合作边缘。

　　然而，商业模式的分歧，以及对利益分配的期望落差，令谈判一度陷入了僵局。

　　每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得20%-30%的分成，这是苹果最初提出的条件。此前，在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据巨大优势的中移动，不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。

　　中移动的强硬态度令苹果感到头疼。更麻烦的是，有了中移动的先例，在与苹果谈判时，沃达丰乃至更多国际运营商巨头也拒绝了分成方案。最终苹果取消了业务分成模式，并与沃达丰达成合作。

　　但在放弃分成模式同时，苹果对中移动提出，每销售一部手机，运营商一次性向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴的方案。此外苹果还提出，用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。

　　显然，苹果一直没有放弃对价值链的掌控。在传统话音业务日渐萎缩的大趋势下，增值业务正成为所有运营商竞争的焦点，无论分成、补贴还是增值业务消费，苹果都将触角伸展到了传统运营商的领地，参与分羹。这令中移动难以接受。

　　尽管如此，双方仍没有放弃努力。

　　“苹果乔布斯和我都希望iPhone能尽快进入中国。我们正在讨论此事。”去年12月底，王建宙仍向本报记者表示。同时，苹果也发布了招聘常驻北京的iPhone质保工程师的广告，这被外界视作苹果iPhone入华的前兆。

　　不愿透露姓名的运营商市场部门人士透露，压垮苹果与中移动谈判的最后一根稻草，是中移动正积极推动的TD。

　　去年4月1日，TD开始试商用，中移动发现终端是TD当前发展瓶颈之后，王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链，而在与苹果谈判时，其中一个条件也正是要求苹果推出iPhone的TD版本。

　　事实上，支持TD应是iPhone顺利进入中国的一支金牌令箭。据新华社记者采访原信产部相关人士的报道，iPhone进入中国有三大政策障碍：一是锁定SIM卡，二是《电信管理条例》规定内置软件服务需经评估和同意，三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大势所趋下，政府主管部门极有可能对iPhone网开一面。

　　然而，苹果却迟迟未作出表态。目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中的3G版本只支持WCDMA。

　　“苹果不太可能推出TD版iPhone，这需要大量投入，并可能产生执行和市场风险。”BDA分析师张宇表示。

　　中移动人士透露，在内部会议上，王建宙甚至提出：“洋品牌只要生产TD手机，中移动就会给予大力支持。”但即使是在这样的承诺面前，苹果仍然无动于衷，这最终也激怒了中移动。

新联通让步：吃苹果的代价

　　在苹果与中移动漫长的拉锯中，新联通悄然介入，向苹果抛出了橄榄枝。

　　2008年9月16日，联通董事长常小兵在公司股东会上就表示，联通关注iPhone未来将带来的商业契机，希望有机会与苹果合作发展，并会在新联通取得3G牌照后密切关注3G 版iPhone在内地应用的可能性。

　　此后数月中，面对联通的频频示好，苹果一直没有正面回应。此时，苹果正在期待着在夏季达沃斯论坛之后与中移动展开更高层面的合作谈判。在中移动一家占据了80%手机市场份额的中国市场，中移动仍然是最为理想的合作伙伴，而且此时3G发牌时间未定，联通也还处于与网通的重组之中，诸多变数令苹果无法立即做出决定。

　　但在另一方面，由于新联通即将运营WCDMA网络，一旦3G发牌，对苹果来说，与重新投入巨资开发生产TD版iPhone相比，与新联通合作推广3G版iPhone的确要现成得多。

　　国内某终端厂商负责人推测，苹果与新联通可能正是在这段时间开始试探接触。

　　2009年1月7日，中国3G发牌，已完成重组的新联通正式获得WCDMA的运营许可。新联通与苹果的接触迅速加速。

　　“目前，新联通与苹果已经达成基本的合作意见，开始讨论细节问题。”前文提及运营商高层人士告诉记者，为了尽快达成合作，新联通进行了相当的让步，“包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等”。

　　该人士透露，按照双方目前的计划，第一批iPhone可能在关闭WiFi功能后，于今年5月配合新联通的WCDMA业务在中国内地上市。

　　对此，新联通新闻负责人向记者表示，尚未听到与苹果有关的消息。新联通内部人士则向本报记者证实，新联通确在与苹果谈判中，但不清楚其进程与细节。

　　2月9日，苹果中国公司公关经理黄昱娜对记者表示，对于iPhone等非在中国市场正式销售的产品，公司拒绝就任何传言和猜测做出评论。

　　尽管本报记者未能确认新联通与苹果谈判的细节，但从苹果与其他运营商谈判的程序来看，苹果一般都会先要求参与分成，其后再提出销售补贴、内置增值业务等条件，如果新联通急于与苹果达成合作，很可能会参照AT&T、Orange等运营商与苹果的合作方式，在分成模式、补贴、增值业务控制等环节做出较大让步。

　　“新联通与苹果的合作并不很意外。”张宇认为，“在过去的谈判中，中移动很强势，苹果也强势，没有人愿意做出大的让步，所以一直僵持着，而联通在中移动和电信的竞争压力下，需要盟友进行强有力的反击，所以会给予苹果更有利的条件。”

联通3G突围：倚重成熟产业链

　　在业界看来，与苹果结盟将是新联通蓄势3G的重要一环，新联通将借助苹果iPhone的号召力，向中移动和电信展开在3G战局上的反击。

　　“就目前来看，3G市场的争夺还主要集中在电信和中移动之间。”张宇表示，由于直到今年1月，新联通才完成重组，春节前才完成WCDMA建网招标，所以直到现在仍未开始其3G的品牌和市场宣传。

　　中移动去年4月1日就已经开始TD的试商用，春节前已在10个城市发展TD用户42万，发布“G3”标识，并将在今年底完成238个城市的TD建网，在未来3年内实现全国所有地市的TD覆盖，电信目前虽然没有正式推出3G服务，但早在去年下半年就已开始3G建网招标，并已进行3G终端集采。

　　尽管如此，联通仍然具有其竞争优势。在三大3G标准中，WCDMA发展最为成熟，并已经有技术成熟、成本较低的终端产品，iPhone等产品的3G版本亦是支持WCDMA，与之相比，TD和CDMA2000的产业链都相对较弱，从终端到芯片，从制造到成本等，仍落后于WCDMA，终端的数量更远远不及。

　　“iPhone是定位高端时尚的成熟产品，如果联通能与苹果达成合作，在5月配合WCDMA放号同时上市，无论对电信还是中移动，都将是相当厉害的反击，很有可能抢占大量高端用户，将中移动和电信营造已久的3G初期竞争格局打乱。”张宇认为。

　　“iPhone拥有很强大的市场号召力，如果新联通抓住这一机会，有可能对中移动和TD造成威胁。”通信专家李进良也表示。

　　在李进良看来，对中移动和电信来说，目前最关键的将是打好时间差。“我做过调查，TD已经完成覆盖的10个城市都是移动通信的用户密集区，共占据了全国移动通信用户总量的38%，而从现在到5月还有3个月的时间，如果在这段时间先把力量集中到这10个城市，抢占用户，TD仍有优势。”李进良说，中移动需要加强进度，提前考虑应对措施，“而电信如果3月放号，到5月也有2个月的准备时间”。

　　尽管如此，对中移动和电信来说，终端的瓶颈仍然很难在短短的两三个月内完美解决，据TD终端厂商人士预测，即使中移动已经加速推动，但能正面对抗iPhone的TD终端至少要到今年年底才有可能面市。

　　“如果iPhone入华的时间推迟到明年上半年，对TD的冲击将会小很多。”李进良表示，“在此之前，我曾写过文章，呼吁政府限制国外产品进入，以扶持民族工业，不过能不能实现，仍然要看政府的决断。”

　　Hero注：IPhone在全世界受欢迎的程度众人皆知，而移动在中国的市场占有率也达到了80%,如果能够强强联手，将是非常美妙的结果。中国移动支持国产TD技术，保留增值业务收费决定权的做法我个人是非常支持的，毕竟如果中国移动还不能扛起国产大旗，在保护国有先进技术上面做出表率的话，那中国通信行业就要永远被人牵着鼻子走了。我估计文中说的IPhone与移动已经停止谈判的说法肯定是不准的，毕竟谁也不会放弃占据中国通信领域80%市场，用户超过4亿的大蛋糕，移动已经把话说得很明白了，“洋品牌只要生产TD手机，中移动就会给予大力支持”。我想这件事情最后的结果应该是移动和IPhone达成最终协议，IPhone做出让步，接受移动的增值业务利润分配方案，生产TD终端，而移动则在终端销售上给IPhone以帮助。

　　在这个事件上，其实最重要的还有一点就是国家的态度，移动为什么能在和IPhone进行谈判的时候表现得如此强硬，背后肯定有更大的机构在支持，而联通和IPhone想要达成合作协议，我想依然是路漫漫而修远。不过国家发给联通的WCDMA牌照确实是好东西，能不能好好利用，改变自身的处境，全看联通的造化了。